【浮生小记】（14）

作者：ello110
2021年/09月/27日发表于SIS001
独发第一会所
字数：7306

　    咱们紧接上文。

　　跟老外打交道，这里呢，就得说一点题外话了。我至今都搞不懂的一点，就
是老外的这个脑回路，完全不知道他们考虑的重点是什么。为什么呢，这一点，
可能大家都是想不到的，老外不跟我们任何官方层面打交道。比如咱们国家层面
的，要去跟老外谈一谈技术专利的事情，老外直接就不搭理的，除非什么情况呢，
国家与国家之间的妥协，以交换的形式，来获取一些技术。

　　但是就有个问题了，老外的情况跟我们不一样。老外从教导小孩开始，就鼓
励孩子动脑动手，自由发展兴趣爱好，这意味着什么呢，大量的牛逼技术，是掌
握在私人实验室，私人公司里的，他们自己国家都管不了，讲民主嘛，他们不愿
意，谁都没办法。

　　那么，奇怪的地方就来了。老外一听你是某某部门的，某某大企业的，理都
不理你。但是，我们的民营企业，去跟他们打交道，嘿，那又没问题了，那就可
以谈了。就是那么奇怪，老外真是挺好玩的。

　　他们可以接受任何的方式合作，比如说授权使用，我们付一笔专利使用费，
比如说，可以跟我们开个合资公司，老外出技术，我们出人力物力，利润大家可
以谈怎么分，甚至于，一些相对而言，时间比较长的技术，可以直接转让，只要
钱到位就行。

　　你说老外好不好玩，咱们搞到手的技术，只要国家需要，咱们肯定就给的呀，
那不也还是等于说，跟国家层面打交道吗，只不过是多转了一个圈。

　　我随便就能举很多例子，不光是我们行业的。比如手机，手机里面大量的专
利技术，都是老外的，但是老外不跟我们政府谈，都是手机制造商，自己去跟老
外扯皮，老外这就高兴了，没问题，用呗，付钱就行了。

　　那么，我们工业上，就有很多手段了。比如我们合资搞一个公司，老外你出
技术对吧，那你就得派人到咱们这里吧，只要你到了咱们的地界，我就跟你交朋
友，我带着你随便吃喝，随便玩妹子，时间长了，我有没有机会搞到点资料，对
吧。

　　或者说，我们一样有年薪七位数的高工，甚至年薪八位数的总工，但凡有点
蛛丝马迹，我们几个月就能给你仿出来。

　　这些手段，只是打一个简单的比方，实际上五花八门，站在我们的层面，站
在我们的角度，是没有什么肮脏或者龌龊的。很正常的事情，一旦我们破解了技
术，老外只能给我们打工了，只能一起来研发了，不乐意？不乐意就一脚踢出局。

　　还是按手机来举例，大家有没有发觉，我们智能手机，几乎是一夜之间，就
发展起来的，其中有什么猫腻吗，大家自己想一想。到了现在，苹果敢说跟华为
翻脸吗，实际上两家公司，都是互相利用的，老外的技术，咱们创新了，老外就
来求我们，等老外，再次创新了，我们又去求他们。这就是所谓的，没有永远的
敌人，只有永远的利益。

　　所以我们这次，跟德国库卡谈判，就是以这个章程为目的。前期，我们可以
付很多很多钱，可以高薪聘请德国顾问，甚至公司的利润，都可以跟他们平分。
等咱们掌握一定的信息，咱们一样有高端的技术人员，嘿，那就不好意思了，我
们要开始连本带利往回收了。

　　老外懂不懂我们这些套路呢。他们当然懂，但，也是我说过的，人类要发展，
就是不断的模仿，不断的超越，你老是藏着掖着，不跟外面交流，你发展什么，
发展个毛线啊，主要也是什么呢，咱们的这个仿造技术，创新方面的鬼点子，确
实是很牛逼的。

　　所有的问题，无非就是，现阶段，我求你，那就随便你往死里喊价，等着你
求我了，你一样不要有半点怨言，而我，同样跟你继续合作，依旧给你超越我的
机会，那么，我就再去求你就是了。

　　我说的这些合作，这些勾当，都是有一个前提，只限民用领域。

　　而且，我可以跟大家吹个牛逼，我们跟德国库卡合作，也就一年左右时间，
出了点成绩以后，日本川崎重工，上门拜访，愿意出资十位数的资金，一起投资
研发，韩国现代重工，则是希望我们能对韩提供技术。沪公子直接把人，连打带
骂的，赶出去了。被拒后，川崎重工转而去寻求广西的企业合作，现代重工投资
到湖南，都是跟着我们后面吃屁。

　　我们题外话收一收，还是说回当下。杨总一看，吴总陪着沪公子来了，我也
是陪在我老板身边，他就知道事情没那么简单了，被我们摆了一道。

　　沪公子依旧是笑嘻嘻的不开口，这尊大佛，不开口才更有威慑。我老板则是
直接提出，要杨总牵线搭桥，我们跟德国公司，直接洽谈。

　　杨总肯定是一万个不愿意，这不就把他抛开了嘛，他就没有差价了。无奈他
也没办法，他跟沪公子，之前打过交道的，知道根本没有硬碰的实力，只得答应
去联系。沪公子根本不给杨总，耍花招的机会，笑嘻嘻的，轻描淡写的，只说了
一句总结性的话。

　　「老杨啊，哥哥就等你好消息了，别回头来说，没谈成喔，哈哈哈。」

　　这杨总就傻眼了啊，以为我是主事的，在我面前吹牛逼，关系多么多么牛逼，
说得国内国外，就属他才能办得到。结果一瞧，我恭恭敬敬的，跟着沪公子和我
老板身后呢，这可就坑死他了，再怎么鬼精鬼精的，也只不过是个外贸商罢了。

　　老外那边呢，倒也是很干脆。咱们国家，一旦有心发展某个行当，那就是一
个大市场，一块大蛋糕。我也谈过，老外们费心费力的研发，终究也还是希望卖
个好价钱嘛，老美瞧不上这些民用的东西，跟毛子关系又不好，别的国家又没有
咱们财大气粗，想来想去，也就是中国，才是他们合适的目标。

　　我当时还不太懂老外的一些忌讳，我还询问了沪公子，这种事情，是不是需
要报备的，或者是不是要提高规格。老外跟我们搞大生意，叫做外贸使团，也是
有这种例子的，国家层面都得安排人员来接待的。

　　沪公子哈哈大笑，跟我解释了一番。也就是我刚才提过的那些，题外话了。
这家老外的公司，是私人公司，没有官方背景的，那么，他们就完全不会跟我们
官方打交道，我们就还是用杨总的外贸公司名头，以民间交流的方式，去谈就行
了，谈成之后，再用我们企业，作为生产厂商，老外是可以接受这种民间来往的。

　　我老板也提点我，为什么老外不跟官方打交道。他们就是怕一些技术，被咱
们盯上了，咱们鬼点子多得很，万一用在军工上，那老外这个公司，要遭大罪的。

　　我可以举个沉痛的例子，咱们发明的火药对吧，咱们拿来做烟花炮仗。可火
药是能做武器的啊，咱们没想到，不代表别人没想到，你乱出口这些东西，别人
研究研究，转到军事领域去了，回过头，咱们可不就是挨打过的嘛。

　　老外的担心，也不是没有道理的。再比如后来的老美，一些战地机器人，无
人轰炸机，这些都算机器人对吧，除了老美自己研发，也是借鉴了以色列和印度
的一些技术的。

　　这里多说几句，印度不要小瞧了，印度的高端技术，可不比我们差多少，别
看着印度破破烂烂的，就觉得这个国家没救了。印度的有钱人，有脑子的人，多
了去了。尤其是在计算机程式和芯片领域，绝对是顶牛逼的。而所谓的机器人，
核心中的核心，就是程式和芯片，不然一堆钢铁，还真能自己干活吗。

　　沪公子施压，杨总再委屈也得用心办事。老外也有这个想法，德国就那么大
点地方，能有多少工厂，肯定是要向外开拓市场的。网络视频接触了一回，就要
来上海面谈了。

　　老外过来的，算是个中国通，不仅能说点中文，还起了中文名字，奇奇怪怪
的，姓闭。我们就称呼闭总。

　　大家都有意向，价钱的方面，也不用多说。沪公子的背后能量，还有吴总，
加上我老板，肯定是能给出一笔大数目的。谈判的重点，只在于，技术的方面，
是毫无保留的拿出来，大家一起继续研发，还是说，只单纯的提供，收我们的使
用费。

　　我们的意思，肯定是希望能一起进步嘛。其实单纯的提供，也可以接受的，
咱们同样有相关领域的人才，只是某一个关节点，没有想到，借鉴摸索一番，未
必就不能自主研发。

　　闭总也很机灵，知道这智能机器人，是未来的趋势。他们封锁一时，封锁不
了一世。一个国家的力量，要去专研某一样技术，那不是开玩笑的，再牛逼的原
子弹，我们不就花了几年时间嘛。

　　闭总就提出，可以合资。但是呢，他们要占大头，并且要在董事会里，占据
一定席位。第一轮谈判，也就谈到这个地步，双方都得考虑一番。

　　回到刘姐别墅，沪公子可就正经起来了。沪公子认为，占大头倒是无所谓的，
现在是求着别人，仰仗别人的技术，这是没办法的。但是公司的大方向决策，不
能让老外参与，这是一个底线，咱们怎么玩，往什么方向去玩，是咱们的事情。

　　我老板表示，听沪公子的安排。我以及吴总，压根就没有发言的资格，刘姐
闷着头泡茶，就更别提了。

　　咱们也无须，什么事情都叙述得丝毫不差。第二轮谈判，也依旧卡在这个地
方。闭总也是死咬着，要参与到公司运作中，至于技术方面，闭总直接摊牌了，
毫无保留的提供出来，大家都可以一起研究研究，学术无国界嘛。

　　这我就听出点意思了。闭总无非是，担心我们成熟了，一脚就踢走他们，参
与到公司的决策层，那就不是说，小孩子办家家酒，随便能踢人出局的。

　　陪着哥哥散步，这就没有太多讲究了。我提了自己的想法，沪公子也认为，
闭总的小算盘，应该就是这样了，但是他仍旧不同意，让老外进入董事会。

　　沪公子担心的是，我们可以给闭总占大头，比如给他们４０% 吧，虽然没有
过半，但是话语权就是很重的了，也就是所谓的，能够一票否决，从而影响到，
整个公司的决策，或者是沪公子的决策。这是哥哥不能忍受的。

　　我瞧着哥哥，心情还算可以，又大胆提了一嘴。是什么呢，就是马云跟日本
软银的，合伙人的模式。

　　这是个什么意思呢，我也就简单的谈一谈。简单来说，一般公司的董事会都
是由各股东来提名，股份越多，权利越大，但是这个合伙人模式，就大不一样了。

　　在股份制公司里，合伙人的模式下，各个董事人的提名，不是按照持有股份
的比例来获得提名，而是由合伙人来提名。也就是说公司会指定一批合伙人，而
这些合伙人拥有董事会的提名权。这个模式，就非常适合，眼下的情况。

　　闭总他们是通过技术入股，他们没有花钱，只是等着收钱的。那这个钱，肯
定得有人投啊，而且这种技术研发的玩意，就不是按多少万来计算的，动辄就要
九位数，十位数。那我们就可以说，我们也投不起呀，必须得安排一些合伙人。

　　这是什么意思呢，我再说得简单一些。闭总他们，我们可以给他们占大头，
这是没关系的，他们只有一席董事会位置，而我们指定的一些，来投资的个人或
者企业，每一份都有一席位置，无论是董事长选举，还是董事会决议，都能够参
与。

　　比如说，我们以马云马老板举例，他在阿里巴巴占多少？我没记错的话，７
% 左右吧。日本软银呢，差不多有３０% ，雅虎也有１５% 左右。那我们能说，
阿里巴巴是日本的吗，这就是外行人在起哄了，根本一点都不懂。

　　为什么呢，我们的马老板，可是合伙人的模式，包括阿里巴巴的高管，都是
有席位的，都是能投票的，马老板指定的这些合伙人，听谁的？肯定是听马老板
的嘛，你占大头有用吗，我十个合伙人，就是十票，你能翻天？

　　软银跟雅虎，几乎占一半的股份。那为什么董事会主席是张勇先生，执行总
裁是蔡崇信先生，因为投票选的呀，马老板根本就不参与，省得说欺负人。软银
占大头，也只有一票，十三位董事会成员，十位是中国人，十位是马老板的合伙
人，十位是跟马老板穿一条裤子的，小日子过得不错的日本人，去拍桌子试试？

　　决策权，还是在中国人手里，也还是在马老板手里。所以，不要去说什么阿
里巴巴是日本人的产业，这种没脑子的话了。

　　马老板培养的人才是中国的，交的税收在中国，造福的消费者是在中国，创
造的ＧＤＰ，带动的建设，发展等等都是基于中国的。如果说硬要说对日本的好
处，充其量只是成就了一个日本人的财富值罢了。只是成就孙正义一人，仅此而
已。

　　那么，我们回到我们这摊子上。沪公子，就相当于马老板的位置，根本就不
掺合什么董事会，指定一些心腹，一些能控制的人，加入进来就行了嘛。

　　什么吴总来一份，刘姐来一份，我老板来一份，我也来一份，还不够？那再
扯着龙哥来一份，陆哥来一份，不行还有跟班小弟。你闭总能干嘛呢，高层职务，
也都还是我们的，给你编排个总裁什么的，又如何呢。

　　你闭总也就跟软银的孙正义一样，钱给你赚，一分不少。但是，我们是把公
司，带进沟里，还是起飞，那就还是听哥哥的一句话。

　　沪公子拍着我肩膀，「老弟，可以啊，哈哈哈。」

　　再把大家聚过来，谈了一下。我老板认为可行，他可就是老江湖了，他的话，
沪公子至少要听进去一大半的。龙哥，也拉进来，但是龙哥不可能来任职，因为
他有别的身份呢，就称为独立董事。

　　陆哥也拉进来，陆哥也是能投钱的，大上海有一栋几十层高的楼，开玩笑呢。
而且陆哥就更直接了，只投钱占个身份，沪公子能做他的主，陆哥这样的，就称
为外部董事。

　　至于我还有吴总，刘姐，我们本来就是一伙的呀，都是沪公子的老弟老妹，
这还用说吗，随便就编排个职务了，实则还是听哥哥的话。而沪公子，也非常乐
意这样的安排，因为他又摘除出去了呀，我这哥哥，就是最嫌麻烦的。

　　关于我老板，又不一样了。我老板是作为生产方，投钱投厂房投人力，自然
不用说了。那么，我老板就是在表面上，要跟闭总他们，做抗衡的。实则呢，我
老板也是听沪公子的话呀。就怎么说呢，我们一群人，演这个闭总呗，往死里演。

　　第三轮谈判，也就按这样的模式，大致的算是定下了。一些细节，肯定要去
磨一磨的，闭总的德国公司，占到３５% ，是最大获利方，我老板出钱出厂出人，
占３０% ，表面上跟闭总，能抗衡一下。剩下的呢，沪公子占１０% ，龙哥占１
０% ，吴总和陆哥合占１０% ，我跟刘姐，合占５% ，实际上，我根本就没出钱。

　　这要是有什么决策，就把闭总安排得明明白白的了。看似是占的３５% ，最
大股东，其实卵用没有，我们剩下的，都是听沪公子的话的。而闭总呢，也清楚
得很，反正他有钱收，还是收的大头，那他也无话可说了。

　　这也就是，为什么我，在这摊子事情，完全敲定，进入正轨以后，我能够升
任到高层的经过了。当然了，我也就还是个混子，依旧也只是，听从我老板，以
及沪公子的话，在外面办事的。

　　龙哥是最高兴的，或者说，他家里高兴啊。这小子，长得又帅气，家里又牛
逼，可不就整天玩玩妹子，喝喝小酒，这一来，就算是做了正经事了。未来，龙
老爷子，可是出了不少力的，因为我们搞这个智能机器人，可不仅仅是民用方面。

　　沪公子的背后，肯定是有更大的靠山。还是我提过的，沈阳的那座自动化研
究所，直接就派专家过来了。为什么呢，毕竟我们也只是搞机械，搞外形设计，
搞材料的呀，真正要去研发核心技术，我们这些人，一窍不通。

　　闭总他们，也是很实在的。如今看起来，没有什么大惊小怪的东西，在当时，
都是顶牛逼的东西。道理很简单，就跟一层纸似的，有人来帮你捅穿了，那后续
发展就快了，没有人来告诉你，一些诀窍，那可能就得自己摸索好些年了。

　　沪公子就算是大功一件啊。整天笑嘻嘻的，抓着我们这些老弟老妹，使劲的
调笑，这就是哥哥心情好的表现了。

　　有了点进展，之前的那位杨总，也自持有点穿针引线的功劳，找上门来。他
们这种搞外贸的嘛，也就是过去说的，掮客，二道贩子嘛。

　　这种打交道的事情，哥哥笑嘻嘻的，就安排我去做了。本来我也就是干这个
的嘛。搞了这一大摊子，肯定也是要赚钱的，自然也少不了杨总这样的角色，我
们这些制造业的，大伙很少看见去电视上打广告的吧，因为我们不需要啊，我们
自己有圈子。

　　那可就是，今时不同往日了。杨总要请我吃饭了。

　　我连吴总都懒得喊，这货最近跟龙哥，玩得可好了，他包养的那个小妹子，
可没少被折腾的，瞧着这哥俩不务正业的，咱就得干点正经事嘛。

　　杨总确实是有点功劳，平白无故的，咱们也联系不上闭总嘛。杨总是一直吃
这碗饭的，跟闭总是有贸易往来的，往咱们国内，进口机床的，算是十分信任的
伙伴，所以才会进了我们这个大坑嘛，哈哈哈哈。

　　那我就不跟杨总装逼了，算是自己人嘛。

　　杨总跟我喝了几杯，也就说明来意。这一说，我就有点摸不准了。我本来是
以为，咱们国内的工厂，是不是需要一些装配机器人，因为我们主要是研究这个
玩意的，智能机器人这个定义很广泛的，我们也不可能什么都想去搞一搞，主要
方向是面对工厂，研发一些能够代替大量人工工作的方面。

　　杨总可就让我吓一跳了，是一家韩国的大企业，从汽车到工业上的机械，都
有参与的大企业。而杨总的话，更是让我警觉了，为什么呢，这不是我们玩过的
套路嘛，韩国那边，想零零散散的搞一点，局部的玩意。我们之前，不就是这样，
跟德国公司购买的嘛。

　　那我可就不搭理杨总了，自己还能进自己的坑吗。

　　大概是对方，给杨总许诺的报酬，实在太高。商人嘛，也都是可以理解。我
心不在焉的，敷衍着吃了个饭，懒得跟他还去玩什么二场的，也就到此为止。杨
总见我不搭理，就跑去找吴总，吴总更是不搭理他，只说这个打交道的事情，找
谁都没用，沪公子指定叫我负责的。

　　这杨总就难受了。估计先是跑去跟对方交涉了，过了两三天，又来约我吃饭。

　　我无所谓的呀，有饭吃干嘛不去，你带几个妹子来，我一样玩。谈到关键的
问题，我听着有点不对劲的，一律都免谈。这也就是我曾经跟朋友们说过的问题
了，我们去找别人，怎么接待都好，自己心里要有数，值不值得去搞，高规格的
接待，因为我吃了玩了，不代表我就点头了呀。

　　那杨总就是认定的，值得。

　　死活要拉着我去坐坐，那行呗，又不是没见过大场面的。到了地方，场子里
的人，送了一瓶红酒进来，就没人打扰了。杨总还挺专业，跟我扯了一大堆红酒
的事，又张罗着，先得醒醒酒。

　　我就笑嘻嘻看着他，随他去摆弄。杨总忙活一阵，跟我碰了一点，也就要跟
我说话了。

　　「Ｘ总呀，您跟老杨说个准信，到底要怎么个形式，才能办，老杨也好去交
涉嘛，谈生意，就是要谈嘛。」

　　我听着这话，倒还有几分样子。「杨总，那我也不跟你绕弯子了，目前来说
呢，我们也只是小规模的生产，后续生产，都是要资金的，您这三瓜两枣的，咱
们兴趣真的不大，整条生产线，少说也得二，三十台的，您这一台两台的，咱们
可得问问了，是拿来干什么用的。」

　　杨总肯定嘴里没实话的。沉吟了一阵，「Ｘ总，那您给说个数，要多少的数
量，才能做这单买卖。」

　　「哈哈哈，杨总啊，您早这样说嘛，小打小闹的，找到咱们这里，肯定没兴
趣嘛，嗯，怎么也得订个一整条生产线吧，杨总您这身份的，没有个几千万的活，
也赚不到什么钱嘛。」

　　杨总听我这样说，感觉上我松了些口。这老江湖的能耐，就显现出来了，话
锋一转，完全就不提这码事了，吹了点天南海北的牛逼，敲门声响了。

　　　　　　　　　　　　　　【未完待续】